Statistiques globales pour ce questionnaire
Jusqu'à présent, 29 utilisateurs l'ont effectué.
Le score maximum possible est de : 18
Le score moyen est de : 5.59 sur 18 soit 31.06%
Le plus haut score est de : 18
Le score le plus bas est de : 0

Questions
1/18 Vendre c’est ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Convaincre le prospect que nous avons le meilleur service et/ou produit
16
55.17%
Persuader le prospect que nous avons les meilleurs prix et/ou service du marché
10
34.48%
Rendre la situation actuelle du prospect intolérable
3
10.34%
Nombre total de réponses à cette question : 29
2/18 Pour vendre, il faut aussi savoir répondre aux questions techniques du prospect ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Oui toujours (c`est même un impératif)
12
41.38%
Non jamais (chacun son métier)
4
13.79%
Parfois (cela dépend des circonstances)
13
44.83%
Nombre total de réponses à cette question : 29
3/18 Le RAC (Réveil des Anciens Clients) doit être ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Chaque fois qu`il le demande
9
32.14%
Chaque fois que la fin de mois approche sans C.A.H.T. suffisant
9
32.14%
Un impératif journalier
10
35.71%
Nombre total de réponses à cette question : 28
4/18 Lors d’une situation de vente je dois préparer mes futures ventes soit par la R.D.P (Référence Dynamique Prospect) soit par le R.A.C. ; Cette demande doit être faite ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Avant la vente
18
62.07%
Après la vente
4
13.79%
Pendant la vente
7
24.14%
Nombre total de réponses à cette question : 29
5/18 Le SONCAS est ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Une technique d`adaptation à la future vente qui fait appel à notre découverte du prospect
13
44.83%
Une technique de mobilisation pour s`occuper de «SON CAS »
8
27.59%
Une technique de pénétration chez notre futur client
8
27.59%
Nombre total de réponses à cette question : 29
6/18 Le DEMI-NELSON est ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Une vente manquée
6
20.69%
Une technique de mise en garde
13
44.83%
Une technique de conclusion
10
34.48%
Nombre total de réponses à cette question : 29
7/18 La demande d’un prospect d’un TEMPS DE REFLEXION c’est ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Un appel à la décision
7
24.14%
Une demande normale vue notre proposition
11
37.93%
Une demande qui confirme que nous avons perdu notre temps
8
27.59%
Demain je pourrais conclure...
3
10.34%
Nombre total de réponses à cette question : 29
8/18 Le Duc de Wellington est ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Une technique pour obtenir un R.D.V.
13
44.83%
Une technique de conclusion
6
20.69%
Une technique de découverte de notre prospect
10
34.48%
Nombre total de réponses à cette question : 29
9/18 L’être humain (en général) retient ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
85 % visuel 10 % auditif 5 % les autres sens
10
35.71%
50 % visuel 30 % auditif 20 % les autres sens
11
39.29%
10 % visuel 85 % auditif 5 % les autres sens
7
25.00%
Nombre total de réponses à cette question : 28
10/18 Le conscient de l’être humain correspond à ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
40 % d`un individu
14
50.00%
10 % d`un individu
5
17.86%
70 % d`un individu
9
32.14%
Nombre total de réponses à cette question : 28
11/18 Le subconscient de l’être humain correspond à ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
30 % d`un individu
12
41.38%
60 % d`un individu
12
41.38%
90 % d`un individu
5
17.24%
Nombre total de réponses à cette question : 29
12/18 Vous êtes d’accord avec ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
La vente est un métier ou nos attitudes sont commandés par nos futurs clients
8
27.59%
La vente est un métier qui permet de démontrer notre force de conviction
7
24.14%
La vente est comme la vie, nous n`aurons (généralement) jamais deux fois la possibilité de faire une première bonne impression
14
48.28%
Nombre total de réponses à cette question : 29
13/18 Atteindre un objectif de vente c’est réalisable ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Si la triptyque de l`adéquation de prospection, d`application stricte d’un plan de vente et savoir tirer profit de ses succès est réalisée
15
51.72%
Si la Société qui nous emploie nous fournie de bon R.D.V.
2
6.90%
Si c`est vous qui définissez l`objectif à atteindre
12
41.38%
Nombre total de réponses à cette question : 29
14/18 Le "SAVOIR ÊTRE" c’est ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Savoir se tenir en tout lieu et toutes circonstances
15
51.72%
Savoir et reconnaître ses limites
9
31.03%
Adéquation entre le SAVOIR (théorique), le SAVOIR FAIRE (pratique) et votre personnalité
5
17.24%
Nombre total de réponses à cette question : 29
15/18 Le langage positif pour parler d'un prix c'est ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Cette publicité est une dépense que vous ne regretterez pas, l`investissement n`est que de 5 000 €
7
25.93%
Cette publicité va vous coûter seulement 5 000 €
6
22.22%
Cette publicité représente un investissement de 5 000 €
14
51.85%
Nombre total de réponses à cette question : 27
16/18 Entraîner l’action et faciliter l’achat font partie ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Du rationnel
6
20.69%
De l`affectif
11
37.93%
De la découverte
12
41.38%
Nombre total de réponses à cette question : 29
17/18 Activer les besoins, créer des tensions, développer les insatisfactions et faire naître le désir font partie ?
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Du rationnel
8
27.59%
Du conscient
10
34.48%
De l`affectif
7
24.14%
D`une technique de conclusion
4
13.79%
Nombre total de réponses à cette question : 29
18/18 Les Objections nous pouvons en triompher ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Si nous savons déterminer si elles sont vraies ou fausses
7
24.14%
Si nous connaissons nos avantages par cœur
16
55.17%
Si nous n`en tenons pas compte
6
20.69%
Nombre total de réponses à cette question : 29
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