Statistiques globales pour ce questionnaire
Jusqu'à présent, 67 utilisateurs l'ont effectué.
Le score maximum possible est de : 18
Le score moyen est de : 6.28 sur 18 soit 34.89%
Le plus haut score est de : 18
Le score le plus bas est de : 0

Questions
1/18 Vendre c’est ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Convaincre le prospect que nous avons le meilleur service et/ou produit
41
63.08%
Persuader le prospect que nous avons les meilleurs prix et/ou service du marché
18
27.69%
Rendre la situation actuelle du prospect intolérable
6
9.23%
Nombre total de réponses à cette question : 65
2/18 Pour vendre, il faut aussi savoir répondre aux questions techniques du prospect ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Oui toujours (c`est même un impératif)
32
50.00%
Non jamais (chacun son métier)
7
10.94%
Parfois (cela dépend des circonstances)
25
39.06%
Nombre total de réponses à cette question : 64
3/18 Le RAC (Réveil des Anciens Clients) doit être ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Chaque fois qu`il le demande
14
22.58%
Chaque fois que la fin de mois approche sans C.A.H.T. suffisant
17
27.42%
Un impératif journalier
31
50.00%
Nombre total de réponses à cette question : 62
4/18 Lors d’une situation de vente je dois préparer mes futures ventes soit par la R.D.P (Référence Dynamique Prospect) soit par le R.A.C. ; Cette demande doit être faite ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Avant la vente
38
58.46%
Après la vente
11
16.92%
Pendant la vente
16
24.62%
Nombre total de réponses à cette question : 65
5/18 Le SONCAS est ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Une technique d`adaptation à la future vente qui fait appel à notre découverte du prospect
40
63.49%
Une technique de mobilisation pour s`occuper de «SON CAS »
12
19.05%
Une technique de pénétration chez notre futur client
11
17.46%
Nombre total de réponses à cette question : 63
6/18 Le DEMI-NELSON est ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Une vente manquée
18
28.57%
Une technique de mise en garde
20
31.75%
Une technique de conclusion
25
39.68%
Nombre total de réponses à cette question : 63
7/18 La demande d’un prospect d’un TEMPS DE REFLEXION c’est ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Un appel à la décision
24
38.10%
Une demande normale vue notre proposition
18
28.57%
Une demande qui confirme que nous avons perdu notre temps
14
22.22%
Demain je pourrais conclure...
7
11.11%
Nombre total de réponses à cette question : 63
8/18 Le Duc de Wellington est ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Une technique pour obtenir un R.D.V.
25
39.68%
Une technique de conclusion
19
30.16%
Une technique de découverte de notre prospect
19
30.16%
Nombre total de réponses à cette question : 63
9/18 L’être humain (en général) retient ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
85 % visuel 10 % auditif 5 % les autres sens
21
34.43%
50 % visuel 30 % auditif 20 % les autres sens
28
45.90%
10 % visuel 85 % auditif 5 % les autres sens
12
19.67%
Nombre total de réponses à cette question : 61
10/18 Le conscient de l’être humain correspond à ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
40 % d`un individu
35
56.45%
10 % d`un individu
11
17.74%
70 % d`un individu
16
25.81%
Nombre total de réponses à cette question : 62
11/18 Le subconscient de l’être humain correspond à ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
30 % d`un individu
23
37.10%
60 % d`un individu
29
46.77%
90 % d`un individu
10
16.13%
Nombre total de réponses à cette question : 62
12/18 Vous êtes d’accord avec ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
La vente est un métier ou nos attitudes sont commandés par nos futurs clients
15
23.81%
La vente est un métier qui permet de démontrer notre force de conviction
18
28.57%
La vente est comme la vie, nous n`aurons (généralement) jamais deux fois la possibilité de faire une première bonne impression
30
47.62%
Nombre total de réponses à cette question : 63
13/18 Atteindre un objectif de vente c’est réalisable ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Si la triptyque de l`adéquation de prospection, d`application stricte d’un plan de vente et savoir tirer profit de ses succès est réalisée
40
61.54%
Si la Société qui nous emploie nous fournie de bon R.D.V.
3
4.62%
Si c`est vous qui définissez l`objectif à atteindre
22
33.85%
Nombre total de réponses à cette question : 65
14/18 Le "SAVOIR ÊTRE" c’est ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Savoir se tenir en tout lieu et toutes circonstances
26
41.27%
Savoir et reconnaître ses limites
13
20.63%
Adéquation entre le SAVOIR (théorique), le SAVOIR FAIRE (pratique) et votre personnalité
24
38.10%
Nombre total de réponses à cette question : 63
15/18 Le langage positif pour parler d'un prix c'est ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Cette publicité est une dépense que vous ne regretterez pas, l`investissement n`est que de 5 000 €
21
35.00%
Cette publicité va vous coûter seulement 5 000 €
10
16.67%
Cette publicité représente un investissement de 5 000 €
29
48.33%
Nombre total de réponses à cette question : 60
16/18 Entraîner l’action et faciliter l’achat font partie ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Du rationnel
23
37.10%
De l`affectif
20
32.26%
De la découverte
19
30.65%
Nombre total de réponses à cette question : 62
17/18 Activer les besoins, créer des tensions, développer les insatisfactions et faire naître le désir font partie ?
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Du rationnel
19
29.69%
Du conscient
16
25.00%
De l`affectif
20
31.25%
D`une technique de conclusion
9
14.06%
Nombre total de réponses à cette question : 64
18/18 Les Objections nous pouvons en triompher ? :
Question de type = Radio
Liste des réponses possibles Nombre Pourcentage Graphique
Si nous savons déterminer si elles sont vraies ou fausses
28
45.16%
Si nous connaissons nos avantages par cœur
25
40.32%
Si nous n`en tenons pas compte
9
14.52%
Nombre total de réponses à cette question : 62
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