| Quiz...manuel |
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§3) RECOMMANDATIONS : Pour compter vos points (quand votre Quiz sera terminé) il suffit de compter 1 point en « cochant » la case « Afficher toutes les questions » et de n’additionner que les « V » qui sont ouvert avec deux points d’interrogations (voir exemple 2). Les questions ou vous avez un « F » avec un « V » ne peuvent pas être prisent en compte (voir exemple 1 ).
Le programme ne laisse comme bonne réponse que les questions ou le « Vraie » s’est affiché en premier.  Bon Quiz !  1° vendre c’est ? : convaincre le prospect que nous avons le meilleur service et/ou produit persuader le prospect que nous avons les meilleurs prix et/ou service du marché rendre la situation actuelle du prospect intolérable 2° Pour vendre, il faut aussi savoir répondre aux questions techniques du prospect ? : oui toujours (c'est même un impératif) non jamais (chacun son métier) parfois (cela dépend des circonstances) 3° le RAC (Réveil des Anciens Clients) doit être ? : chaque fois qu’il le demande chaque fois que la fin de mois approche sans C.A.H.T. suffisant un impératif journalier 4° Lors d’une situation de vente je dois préparer mes futures ventes soit par la R.D.P (Référence Dynamique Prospect) soit par le R.A.C. ; Cette demande doit être faite ? : avant la vente après la vente pendant la vente 5° Le SONCAS est ? : une technique d’adaptation à la future vente qui fait appel à notre découverte du prospect une technique de mobilisation pour s’occuper de «SON CAS » une technique de pénétration chez notre futur client 6° Le DEMI-NELSON est ? : une vente manquée une méthode de mise en garde une méthode de conclusion 7° La demande d’un prospect d’un TEMPS DE REFLEXION c’est ? : un appel à la décision une demande normale vue notre proposition une demande qui confirme que nous avons perdu notre temps 8° Le Duc de Wellington est ? : une méthode pour obtenir un R.D.V. une méthode de conclusion une méthode de découverte de notre prospect 9° L’être humain (en général) retient ? : 85 % visuel 10 % auditif 5 % les autres sens 50 % visuel 30 % auditif 20 % les autres sens 10 % visuel 85 % auditif 5 % les autres sens 10° Le conscient de l’être humain correspond à 40 % d’un individu 10 % d’un individu 70 % d’un individu 11° Le subconscient de l’être humain correspond à ? : 30 % d’un individu 60 % d’un individu 90 % d’un individu 12° vous êtes d’accord avec ? : la vente est un métier ou nos attitudes sont commandés par nos futurs clients la vente est un métier qui permet de démontrer notre force de conviction la vente est comme la vie, nous n’aurons (généralement) jamais deux fois la possibilité de faire une première bonne impression 13° Atteindre un objectif de vente c’est réalisable ? : si la triptyque de l’adéquation de prospection, d’application stricte d’un plan de vente et savoir tirer profit de ses succès est réalisée si la Société qui nous emploie nous fournie de bon R.D.V. si c’est vous qui définissez l’objectif à atteindre 14° le "SAVOIR ÊTRE" c’est ? : savoir se tenir en tout lieu et toutes circonstances savoir et reconnaître ses limites adéquation entre le SAVOIR (théorique), le SAVOIR FAIRE (pratique) et votre personnalité 15° Le langage positif pour parler d'un prix c'est ? : cette publicité est une dépense que vous ne regretterez pas, l'investissement n'est que de 5 000 € cette publicité va vous coûter seulement 5 000 € cette publicité représente un investissement de 5 000 € 16° Entraîner l’action et faciliter l’achat font partie ? : du rationnel de l’affectif de la découverte 17° Activer les besoins, créer des tensions, développer les insatisfactions et faire naître le désir font partie ? du rationnel de l’affectif du conscient 18° Les Objections nous pouvons en triompher ? : si nous savons déterminer si elles sont vraies ou fausses si nous connaissons nos avantages par cœur si nous n’en tenons pas compte Vous voulez connaître votre score à ce test ? Faites un copier/coller de vos réponses (sur Word de préférence) et faites nous le parvenir par  , notre réponse vous parviendra sous 48 h maximum.
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