1° vendre c’est ? : 

  convaincre le prospect que nous avons le meilleur service et/ou produit

  persuader le prospect que nous avons les meilleurs prix et/ou service du marché

  rendre la situation actuelle du prospect intolérable

2° Pour vendre,  il faut aussi savoir répondre aux questions techniques du prospect ? :

  oui  toujours (c'est même un impératif)

  non jamais (chacun son métier)

  parfois (cela dépend des circonstances)

3° le RAC (Réveil des Anciens Clients) doit être ? :

  chaque fois qu’il le demande 

  chaque fois que la fin de mois approche sans C.A.H.T. suffisant

  un impératif journalier       

4° Lors d’une situation de vente je dois préparer mes futures ventes soit par la R.D.P (Référence Dynamique Prospect) soit par le R.A.C. ; Cette demande doit être faite ? : 

  avant la vente 

  après la vente

  pendant la vente

5° Le SONCAS est ? :

  une technique d’adaptation à la future vente qui fait appel à notre découverte du prospect

  une technique de mobilisation pour s’occuper de «SON CAS »

  une technique  de pénétration chez notre futur client

6° Le DEMI-NELSON est ? :   

  une vente manquée

  une méthode de mise en garde

  une méthode de conclusion

7° La demande d’un prospect d’un TEMPS DE REFLEXION c’est ? :  

  un appel à la décision

  une demande normale vue notre proposition

  une demande qui confirme que nous avons perdu notre temps

8° Le Duc de Wellington est ? :

  une méthode pour obtenir un R.D.V.

  une méthode de conclusion

  une méthode de découverte de notre prospect

9° L’être humain (en général) retient ? : 

  85 % visuel   10 % auditif      5 % les autres sens

  50 % visuel   30 % auditif    20 % les autres sens

  10 % visuel   85 % auditif      5 % les autres sens

10° Le conscient de l’être humain correspond à  

  40 % d’un individu

  10 % d’un individu

  70 % d’un individu

11° Le subconscient  de l’être humain correspond à ? :

  30 % d’un individu

  60 % d’un individu

  90 % d’un individu

12° vous êtes d’accord avec ? :

  la vente est un métier ou nos attitudes sont commandés par nos futurs clients

  la vente est un métier qui permet de démontrer notre force de conviction

  la vente est comme la vie, nous n’aurons (généralement) jamais deux fois la possibilité de faire une première bonne impression

13° Atteindre un objectif de vente c’est réalisable ? :

  si la triptyque de l’adéquation de prospection, d’application stricte d’un plan de vente et savoir tirer profit de ses succès est réalisée

  si la Société qui nous emploie nous fournie de bon R.D.V.

  si c’est vous qui définissez l’objectif à atteindre 

14° le "SAVOIR ÊTRE" c’est ? :

  savoir se tenir en tout lieu et toutes circonstances

  savoir et reconnaître ses limites

  adéquation entre le SAVOIR (théorique), le SAVOIR FAIRE (pratique) et votre personnalité

15° Le langage positif pour parler d'un prix c'est  ? :

  cette publicité est une dépense que vous ne regretterez pas, l'investissement n'est que de 5 000 €

  cette publicité va vous coûter seulement 5 000 €

  cette publicité représente un investissement de 5 000 €

16° Entraîner l’action et faciliter l’achat font partie ? :

  du rationnel

  de l’affectif

  de la découverte

17° Activer les besoins, créer des tensions, développer les insatisfactions et faire naître le désir font partie ? 

  du rationnel

  de l’affectif

  du conscient

18° Les Objections nous pouvons en triompher ? :

  si nous savons déterminer si elles sont vraies ou fausses

  si nous connaissons nos avantages par cœur

  si nous n’en tenons pas compte

Vous voulez connaître votre score à ce test ? Faites un copier/coller de vos réponses (sur Word de préférence) et faites nous le parvenir par , notre réponse vous parviendra sous 48 h maximum.

Si vous avez entre 15 et 18 points

Vous êtes un vendeur exceptionnel, dès le mois prochain, demandez une augmentation à votre Responsable en lui montrant ce test.

Si vous avez entre 10 et 15 points

Vous êtes bon vendeur, mais vous avez des progrès à faire pour devenir le gagnant qui sommeille en vous. Inscrivez-vous vite à un séminaire de FORMATION VENTE en 4 jours pour vous perfectionner aux techniques de vente qui font vendre.


Si vous avez entre 5 et 10 points

Le métier de vendeur est difficile, comme tous les métiers il y a besoin de CONNAISSANCE, vos lacunes en techniques de vente sont importantes mais, Rome ne s’est pas fait en 1 jour et un séminaire de FORMATION VENTE en 7 jours fera de votre choix de métier un choix gagnant.


Si vous avez moins de 5 points

Le métier de vendeur est très difficile, il vous apportera trop d’insatisfaction. Envisagez rapidement un emploi différent.