Répondez aux 18 questions (il n'y a qu'une bonne réponse par question et 1 point si vous avez donné la bonne réponse dès votre premier clic)

Bon quiz !

1. Vendre c'est ?

   1.   ?                          Convaincre le prospect que nous avons le meilleur service et/ou produit
   2.   ?                          Persuader le prospect que nous avons les meilleurs prix et/ou service du marché
   3.   ?                          Rendre la situation actuelle du prospect intolérable

2. Pour vendre, il faut aussi savoir répondre aux questions techniques du prospect ? :

   1.   ?                          Oui  toujours (c'est même un impératif)
   2.   ?                          Non jamais (chacun son métier)
   3.   ?                          Parfois (cela dépend des circonstances)

3. Le RAC (réveil des anciens clients) doit être ? :

   1.   ?                          Chaque fois qu’il le demande
   2.   ?                          Chaque fois que la fin de mois approche sans C.A.H.T. suffisant
   3.   ?                          Un impératif journalier

4. Lors d’une situation de vente je dois préparer mes futures ventes soit par la R.D.P. (Référence Dynamique Prospect) soit par le R.A.C. ; Cette demande doit être faite ? : 

   1.   ?                          Avant la vente
   2.   ?                          Après la vente
   3.   ?                          Pendant la vente

5. Le SONCAS est ? :

   1.   ?                          Une technique d’adaptation à la future vente qui fait appel à notre découverte du prospect
   2.   ?                          Une technique de mobilisation pour s’occuper de «SON CAS »
   3.   ?                          Une technique de pénétration chez notre futur client

6. Le DEMI-NELSON est ? :   

   1.   ?                          Une vente manquée
   2.   ?                          Une méthode de mise en garde
   3.   ?                          Une méthode de conclusion

7. La demande d’un prospect d’un TEMPS DE REFLEXION c’est ? :  

   1.   ?                          Un appel à la décision
   2.   ?                          Une demande normale vue notre proposition
   3.   ?                          Une demande qui confirme que nous avons perdu notre temps

8. Le Duc de Wellington est ? :

   1.   ?                          Une méthode pour obtenir un R.D.V.
   2.   ?                          Une méthode de conclusion
   3.   ?                          Une méthode de découverte de notre prospect

9. L’être humain (en général) retient ? : 

   1.   ?                          85 % visuel 10 % auditif 5 % les autres sens
   2.   ?                          50 % visuel 30 % auditif 20 % les autres sens
   3.   ?                          10 % visuel 85 % auditif 5 % les autres sens

10. Le conscient de l’être humain correspond à  :

    1.   ?                          40 % d’un individu
    2.   ?                          10 % d’un individu
    3.   ?                          70 % d’un individu

11. Le subconscient de l’être humain correspond à ? :

    1.   ?                          30 % d’un individu
    2.   ?                          60 % d’un individu
    3.   ?                          90 % d’un individu

12. Vous êtes d’accord avec ? :

    1.   ?                          La vente est un métier ou nos attitudes sont commandés par nos futurs clients
    2.   ?                          La vente est un métier qui permet de démontrer notre force de conviction
    3.   ?                          La vente est comme la vie, nous n’aurons (généralement) jamais deux fois la possibilité de faire une première bonne impression

13. Atteindre un objectif de vente c’est réalisable ? :

    1.   ?                          Si la triptyque de l’adéquation de prospection, d’application stricte d’un plan de vente et savoir tirer profit de ses succès est réalisée
    2.   ?                          Si la Société qui nous emploie nous fournie de bon R.D.V.
    3.   ?                          Si c’est vous qui définissez l’objectif à atteindre

14. Le "SAVOIR ÊTRE" c’est ? :

    1.   ?                          Savoir se tenir en tout lieu et toutes circonstances
    2.   ?                          Savoir et reconnaître ses limites
    3.   ?                          Adéquation entre le SAVOIR (théorique), le SAVOIR FAIRE (pratique) et votre personnalité

15. Le langage positif pour parler d'un prix c'est ? :

    1.   ?                          Cette publicité représente un investissement de 5 000 €
    2.   ?                          Cette publicité va vous coûter seulement 5 000 €
    3.   ?                          Cette publicité est une dépense que vous ne regretterez pas, l'investissement n'est que de 5 000 €

16. Entraîner l’action et faciliter l’achat font partie ? :

    1.   ?                          du rationnel
    2.   ?                          de l’affectif
    3.   ?                          de la découverte

17. Activer les besoins, créer des tensions, développer les insatisfactions et faire naître le désir font partie ? 

    1.   ?                          du rationnel
    2.   ?                          de l’affectif
    3.   ?                          du conscient

18. Les Objections nous pouvons en triompher ? :

    1.   ?                          Si nous savons déterminer si elles sont vraies ou fausses
    2.   ?                          Si nous connaissons nos avantages par cœur
    3.   ?                          Si nous n’en tenons pas compte