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Réf. : VFI114
25 erreurs classiques de la vente
Disponibilité : sous 72 h
Ce livre vous permettra de détecter les fautes les plus courantes commises par les commerciaux et de lutter contre ces erreurs
Dès lors, vos commissions cesseront de se réduire comme une peau de chagrin.
Prix :
23,85€ T.T.C
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Réf. : VEY100
Conquérir de nouveaux clients
Disponibilité : sous 48 h
PROSPECTER et CONQUÉRIR de nouveaux clients nécessite beaucoup de professionnalisme et de savoir-faire pour opérer en milieu opaque, incertain, voire hostile. (...)
Prix :
28,70€ T.T.C
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Réf. : VFI118
Lisez dans vos adversaires à livre ouvert
Disponibilité : sous 72 h
Le langage du corps révèle le caractère et les motivations profondes de celui qui vous fait face.
(...)
Prix :
29,31€ T.T.C
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Réf. : VEY101
Les secrets de la vente aux particuliers
Disponibilité : sous 48 h
29 techniques pour conclure ses ventes
Les techniques à connaître pour vendre face à son client
· Un livre de formation qui s'adresse aux vendeurs confirmés autant qu'à ceux qui commencent
(...)
Prix :
38,27€ T.T.C
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Réf. : VFI119
J´ai les moyens de vous faire vendre
Disponibilité : sous 72 h
Les très grands livres d’affaires sont rares.
C ‘est pourtant le cas de celui-ci.
Prix :
38,94€ T.T.C
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Réf. : VFI121
Obtenez sans exiger : 10 tactiques d´influence
Disponibilité : sous 72 h
Plus qu'un simple guide, ce livre constitue un véritable manuel du monde professionnel où les responsabilités excèdent bien souvent l'autorité dont on dispose .La lecture de cet ouvrage, que l’on dévore du début à la fin, marquera un tournant décisif dans votre carrière.
Prix :
38,94€ T.T.C
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Réf. : VFI116
Comment séduire de nouveaux clients
Disponibilité : sous 72 h
C'est du client que dépendent votre sort personnel et celui de votre entreprise.
Prix :
39,67€ T.T.C
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Réf. : VFI117
Influence et manipulation
Disponibilité : ATTENTION LIVRE EPUISE. NON DISPONIBLE A LA VENTE.
Ce livre est le fruit de quinze ans de recherche sur les mécanismes de persuasion.
Prix :
39,70€ T.T.C
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Réf. : VDU106
La vente complexe
Disponibilité : sous 48 h
Comment passer d'une vente de produits à une vente de solutions
De plus en plus, la vente B to B passe de la vente de produits à la vente de solutions. Stratégique, la vente de solutions se traite au plus haut niveau : ...
Prix :
40,66€ T.T.C
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Réf. : VEY148
La négociation acheteur / vendeur
Disponibilité : sous 8 jours (à réserver)
Comment structurer et mener une transaction commerciale
Livre à deux voix où, chacun de son côté, un vendeur et un acheteur, exposent de façon très complète et détaillée leurs méthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient.
Prix :
41,26€ T.T.C
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Réf. : VDU105
Vendeur d´élite
Disponibilité : sous 48 h ( ne partez pas sans lui...)
Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs
De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers ...
Prix :
43,06€ T.T.C
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Réf. : VDU111
Gagner de nouveaux clients
Disponibilité : sous 48 h
La prospection efficace
Marchés saturés et concurrence exacerbée sont le quotidien des vendeurs qui doivent trouver de nouvelles sources d'efficacité dans ...
Prix :
43,06€ T.T.C
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Réf. : VDU112
Mieux se connaître pour vendre plus
Disponibilité : sous 48 h
Outils et techniques de développement personnel à l’usage des commerciaux
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Prix :
43,06€ T.T.C
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Réf. : VDU113
Vendre et défendre ses marges
Disponibilité : sous 48 h (à avoir dans sa "tête" et dans sa bibliothèque)
Devenez un maître de la négociation
« Je regrette, mais votre offre est inacceptable. Faites un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C’est à prendre ou à laisser. »
Que répondez-vous ? (...)
Prix :
43,06€ T.T.C
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Réf. : VDU104
Techniques pour vendre à la grande distribution
Disponibilité : sous 48 h
méthodes, leviers d’efficacité, erreurs à éviter
Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans les choix des approches et des techniques commerciales. (...)
Prix :
44,25€ T.T.C
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Réf. : VDU107
Vendre aux clients difficiles
Disponibilité : sous 48 h
Les clés de la persuasion >/b>
Chaque jour, le client devient de plus en plus difficile à convaincre. Le commercial doit s'adapter. L'objet de cet ouvrage est d'apporter au lecteur des méthodes et outils pratiques pour maîtriser (...)
Prix :
46,00€ T.T.C
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Réf. : VEY102
Vendre à la grande distribution
Disponibilité : sous 48 h
· Les informations-clés sur la grande distribution
· La méthode des 4C pour réussir sa négociation
· Le point sur le contexte juridique
· Une panoplie d'outils pour le compte-clé
Prix :
47,84€ T.T.C
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Réf. : VDU110
Le manuel de l´ingénieur d´affaires
Disponibilité : sous 48 h
L'Ingénieur d'Affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services
Prix :
50,23€ T.T.C
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Réf. : VEG103
Les mots qui font vendre plus et beaucoup mieux
Disponibilité : sous 48 h (impossible de s'en passer, à lire et re lire)
Certains vendeurs réussissent.... d'autres pas.
Alors, quel est le secret des meilleurs vendeurs ?
Prix :
71,76€ T.T.C
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Réf. : VFI120
L´Art de la négociation
Disponibilité : sous 72 h
Coffret 6 cassettes
Cassette :
1A : les principes des négociations réussies.
1B : pourquoi il faut rechercher l’accord, pas la victoire. (...)
Prix :
76,68€ T.T.C
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